A l'automne 2016, un nouveau MBA débutera à L'Institut Léonard de Vinci (ILV), s'intitulant "Responsable commercial : négociation et management des affaires".
Cette nouvelle formation a une approche originale sur bien des domaines :
- sa philosophie est d'expliciter à la fonction commerciale comment la fonction achats s'est structurée et quels outils et méthodes sont utilisés pour parvenir à ses objectifs
- cette formation a par conséquent été pensée en partie par des acheteurs
- une partie de l'enseignement et notamment la négociation, sera menée de concert avec le MBA "Responsable achats"
- les nouvelles pratiques professionnelles liées à la digitalisation du monde professionnel sont amplement abordées
- l'importance des soft skills, c'est à dire du savoir, être constitue aussi une part importante du programme
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